Kennis blog; jouw upgrade naar marketing pro

Overweeg je je advertentiebudget te stoppen? Lees eerst dit. Waarom B2B advertising geen leadmachine is maar een marktpositie-instrument dat je niet kunt missen.

Digital marketing is allang niet meer simpelweg “online zichtbaar zijn”. Voor B2B-organisaties betekent het: structureel bouwen aan marktpositie, autoriteit en commerciële voorspelbaarheid via digitale kanalen.

Voor marketing managers en B2B-ondernemers die LinkedIn inzetten voor zichtbaarheid, leadgeneratie en groei voelt het soms tegenstrijdig. Je bereik stijgt, je content presteert beter, maar het aantal website kliks daalt. En toch werkt het.

Eerder schreef ik al over Account Based Marketing: wil je één lead uit je ideale klantprofiel, of honderd ongekwalificeerde leads waar je sales-collega zuchtend doorheen moet, om vervolgens met lege handen terug te komen? Dat hardnekkige misverstand in B2B-marketing blijft maar terugkomen: iedereen wil leads binnenhalen, maar bijna niemand bouwt eerst vraag op. Terwijl dat juíst stap een is. Ja, het kost tijd. Maar een voorbereid mens telt voor twee, en een voorbereid marketingteam al helemaal.

Een klassiek doel binnen marketing en sales: we willen méér leads. Hoeveel leads genereert onze website? Of; kunnen we dat jaarlijkse event of die whitepaper campagne nog beter laten converteren? Toen ik begon in marketing als field marketeer werd ik precies zo opgeleid. Tien marketing MQL's (marketing qualified leads) per campagne, het kwartaal erna nog 10 erbij, dat was het streven. Maar na verloop van tijd merkte ik: zelfs één MQL is niet altijd waardevol. De reden? De targeting is vaak te breed. Je trekt geïnteresseerden aan, maar niet per se de juiste klanten. Leads zonder echte match. En juist daar biedt Account Based Marketing (ABM) de oplossing. Zelfs voor (en misschien juist) kleinere marketingteams binnen het MKB.

Als consument én als organisatie hebben we al een tijd te maken met automatisering in communicatie. Denk aan de zoveelste chatbot wanneer je de klantenservice probeert te bereiken, of een automatisch gegenereerde stem onder een trainingsvideo van je softwareleverancier.

Waar je vroeger vooral Google moest overtuigen, moet je in 2025 ook AI-assistenten zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity aan je kant krijgen. Deze nieuwe generatie zoektechnologie beantwoordt vragen direct, zonder dat iemand je website bezoekt. Dat verandert de spelregels. Naast SEO is er nu ook GEO: Generative Engine Optimization. In deze blog ontdek je wat GEO is, waarom het belangrijk is voor ondernemers en marketeers, en hoe jij vandaag al kunt meebewegen.