Waarom bereik belangrijker is dan websiteverkeer voor B2B marketing
Voor marketing managers en B2B-ondernemers die LinkedIn inzetten voor zichtbaarheid, leadgeneratie en groei voelt het soms tegenstrijdig. Je bereik stijgt, je content presteert beter, maar het aantal website kliks daalt. En toch werkt het.
In het zero-click tijdperk verschuift de rol van LinkedIn van doorgeefluik naar eindstation. Waarde wordt direct in de feed geconsumeerd. Maar liefst 60 tot 65% van alle B2B searches eindigt zonder klik (SparkToro). Beslissingen worden voorbereid zonder ooit op een link te klikken. Dat vraagt om een andere contentstrategie, andere KPI’s en vooral een andere manier van kijken naar B2B marketing resultaten.
In deze blog leg ik uit wat zero-click content precies is, waarom het belangrijk is voor je B2B contentstrategie en en hoe je het inzet binnen je LinkedIn contentplan.
Wat is zero-click content precies?
Binnen B2B marketing betekent zero-click content dat je op LinkedIn of SEO resultaten waarde levert zonder de lezer naar je website te sturen. Je levert met een social post al inhoud voor je doelgroep zonder dat je hoeft door te klikken om de gehele ‘blog’ te lezen. Dat herken je vast wel.
Een statistiek die dit onderbouwt? LinkedIn posts zonder externe link krijgen gemiddeld 20-40% meer bereik via het algoritme dan posts met link. (Hootsuite)
Waarom LinkedIn zero-click content actief beloont
Je raadt het waarschijnlijk al, LinkedIn heeft het liefst dat je zo lang mogelijk op haar platform blijft omdat je ze zo omzet oplevert. Meer advertentie-inkomsten voor LinkedIn. Gebruikers willen ook snel bediend worden en hoeven niet telkens door te klikken voor waardevolle informatie. Win-win situatie dus.
Zeker voor B2B bedrijven die LinkedIn gebruiken als primair marketingkanaal is dit belangrijk om rekening mee te houden. Waarmee houd je je aan de zero-click content strategie en profiteer je?
• LinkedIn carousels met een mini-framework
• Company video’s met stappen
• Indrukwekkende quotes of stappenplannen in posts
• Visuele carrousels met concrete take-aways
LinkedIn kijkt vooral naar dwell time (hoelang je blijft plakken), volledigheid van je content en betekenisvolle interacties bij je posts. Reacties wegen vele malen zwaarder dan het aantal likes dat je krijgt. Betekenisvolle reacties wel te verstaan. Niet de reacties van collega's onder de posts dus. Aantal likes? Niet zo belangrijk.
Zero-click betekent niet zero conversie
Nu neem ik je mee in het kantelpunt. Want wees niet getreurd, dit betekent natuurlijk niet dat er geen conversie meer wordt gehaald. In moderne B2B buyer journeys vindt conversie vaak plaats buiten meetbare klikken om. Maar liefst 70% van de B2B-beslissers neemt contact op met een leverancier zonder ook maar ooit op een CTA te hebben geklikt.
Wanneer een zoekende koper jouw organisatie en aanwezigheid ‘overal’ ziet is dat een betrouwbaardere indicator dan websiteverkeer.
Zo ziet zero-click content eruit in B2B
Goede zero-click posts hebben een paar vaste kenmerken. Je deelt de toegevoegde waarde eerst. Start met een concrete tip, framework of inzicht. Plaats geen link of call to action in de eerste paar zinnen. Kenmerk twee is een scanbare structuur. Gebruik veelal bullets, slides of korte paragrafen. Content moet leesbaar zijn voor je lezer, zonder klik. Focus op metrics die tellen als betekenisvolle reacties en discussie onder je post. En als laatste de meetpunten waar je naar kijkt: saves en shares, branded zoekopdrachten en nieuwe DM-berichten.
Voeg je een carrousel toe bij je post in plaats van een enkele afbeelding? Dat geeft je de beste dwell time. Maar liefst 2 tot 3 keer hoger dan de dwell time bij single-image posts. Denk dus vanaf nu altijd in een carrousel of stappenplan voor je visual in plaats een enkele afbeelding.
Een voorbeeld van hoe een LinkedIn post van een koekjesfabrikant (B2B) eruit kan zien:
Ik voeg hier geen brochure aan toe. Geen download. Wel de feiten die inkopers echt willen weten in hun zoektocht tot producten die compliant zijn met fairtrade regels. Deze post checkt alle punten als zero-click:
- Geen link naar de website
- Alle beslisinformatie staat direct in de post
- Geschikt voor inkopers, category managers en groothandels
- Nodigt uit tot DM’s en reacties in plaats van klikken
De subtiele grap zit ‘m hier in de toon. Geen “lees meer”, geen “plan een call”.
Wanneer gebruik je wél een link?
Er blijven altijd posts waarbij je juist wel een link wilt plaatsen. Denk aan momenten waarop de gebruiker iets moet doen buiten het platform om.
Voorbeelden in B2B:
- Inschrijven voor een webinar of event
- Download van een template, whitepaper of checklist
- Vacaturepagina omdat HR toch écht via de werkenbij website de sollicitatie wil
- Specifieke landingspagina met aanbod voor verschillende type abonnementen
Houd de vuistregel aan; als de actie niet in óf onder de post kan plaatsvinden dan link je.
Hoe begin je morgen met zero-click content (praktisch)
Je contentstrategie moet verschuiven van demand generation naar demand creation. Door waarde direct te leveren bouw je top-of-mind aanwezigheid, vertrouwen en relevantie. Dat is waar je echte groei gaat behalen. Zo begin met 3 handvaten aan een zero-click content aanpak:
-
Herschrijf een blog naar LinkedIn carousel
Pak de 5 belangrijkste take-aways en maak er visuele slides van. Met een goede prompt in AI een fluitje van een cent. -
Gebruik frameworks in posts
Bijv. 3 stappen om je contentstrategie B2B te schalen zonder links. -
Meet wat echt telt
Niet klikken, maar saves, reacties, DM’s en branded searches.
Zero-click is geen trucje, het is strategie
Je hoeft niet harder te roepen of meer blogs te schrijven om te linken. Je moet beter blijven hangen en je haakjes én visuals on point maken.
Zero-click content helpt je daar bij, zolang je weet wat je doet. Wil je sparren over deze aanpak of over een LinkedIn contentstrategie die past bij jouw B2B-doelen?
Zero-click content op LinkedIn
Voor marketing managers en B2B-ondernemers die LinkedIn inzetten voor zichtbaarheid, leadgeneratie en groei voelt het soms tegenstrijdig. Je bereik stijgt, je content presteert beter, maar het aantal website kliks daalt. En toch werkt het.
Demand Creation in B2B: Waarom vraag creëren belangrijker is dan leads verzamelen
Eerder schreef ik al over Account Based Marketing: wil je één lead uit je ideale klantprofiel, of honderd ongekwalificeerde leads waar je sales-collega zuchtend doorheen moet, om vervolgens met lege handen terug te komen? Dat hardnekkige misverstand in B2B-marketing blijft maar terugkomen: iedereen wil leads binnenhalen, maar bijna niemand bouwt eerst vraag op. Terwijl dat juíst stap een is. Ja, het kost tijd. Maar een voorbereid mens telt voor twee, en een voorbereid marketingteam al helemaal.
Account Based Marketing voor MKB: één klant tegelijk winnen is de nieuwe schaalbaarheid
Een klassiek doel binnen marketing en sales: we willen méér leads. Hoeveel leads genereert onze website? Of; kunnen we dat jaarlijkse event of die whitepaper campagne nog beter laten converteren? Toen ik begon in marketing als field marketeer werd ik precies zo opgeleid. Tien marketing MQL's (marketing qualified leads) per campagne, het kwartaal erna nog 10 erbij, dat was het streven. Maar na verloop van tijd merkte ik: zelfs één MQL is niet altijd waardevol. De reden? De targeting is vaak te breed. Je trekt geïnteresseerden aan, maar niet per se de juiste klanten. Leads zonder echte match. En juist daar biedt Account Based Marketing (ABM) de oplossing. Zelfs voor (en misschien juist) kleinere marketingteams binnen het MKB.
Wat verandert er in 2025? (Voice-AI & Chatbots)
Als consument én als organisatie hebben we al een tijd te maken met automatisering in communicatie. Denk aan de zoveelste chatbot wanneer je de klantenservice probeert te bereiken, of een automatisch gegenereerde stem onder een trainingsvideo van je softwareleverancier.
SEO is niet dood — maar GEO móet je kennen in 2025 (Generative Engine Optimization uitgelegd)
Waar je vroeger vooral Google moest overtuigen, moet je in 2025 ook AI-assistenten zoals ChatGPT, Gemini en Perplexity aan je kant krijgen. Deze nieuwe generatie zoektechnologie beantwoordt vragen direct, zonder dat iemand je website bezoekt. Dat verandert de spelregels. Naast SEO is er nu ook GEO: Generative Engine Optimization. In deze blog ontdek je wat GEO is, waarom het belangrijk is voor ondernemers en marketeers, en hoe jij vandaag al kunt meebewegen.